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【央視新聞客戶端】

　　從“3、2、1，上鏈接”，到“花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開”，直播電商的風格，悄然開始分門別類；從真人示范到AI主播，直播工具也早已更新迭代。

　　電商行業，已經改變了我們的生活方式和消費習慣，如今，作為經濟的重要一環，電商被賦予的職能，更加豐富。

　　它可以是解決農產品滯銷的有利工具、可以是一家飯店起死回生的救命稻草、可以是一個品牌從無到有的鑄造工具、可以是跨境貿易的有力抓手……

　　截至2023年第三季度，河南全省累計認定電商備案企業已達63613家、全省網上零售額3258.3億元，可以說，電商豫軍在我省經濟活動中，已“舉足輕重”。

　　河南的電商企業有啥特點？河南的電商人有啥故事？河南電商行業下一步如何走？

　　大河報·豫視頻，開展專題策劃報道——《電商豫軍圖鑒》，尋訪河南電商行業中的代表企業、有趣故事。

　　一瓶單價7塊錢的蜂蜜水，靠著創意和“電商”，今年的銷售額預計可達2000萬元。

　　看似不錯的生意，也經過了研發難、直播難等一系列問題，從一個直播間、一個主播開始，到目前六個直播間，近50人團隊，連吉澤的即飲蜂蜜水，也從從日銷售額二三百到四五萬。他為什么選擇了這個品類？是怎樣一步一步做起來的？

　　大河報·豫視頻推出關注河南電商行業系列報道——《電商豫軍圖鑒》，本期走進連吉澤與即飲蜂蜜水的故事。

　　起步：一場機緣巧合的飯局，催生做一款產品的想法

　　“痛點就是賣點，這句經常聽到的話，還真出現在我身上了?！?/p>

　　談到為何會在即飲蜂蜜水這款產品“發力”時，它的“發明人”連吉澤向大河報·豫視頻記者講述了一個發生在他身上的故事。

　　2021年，一場4人飯局，與以往只“推杯換盞”情況不同的是，飯局里有位做蜂釀生意的，隨身帶了半斤蜂蜜，拿來沖水當了飲料。

　　酒足飯飽，蜂蜜也被消耗的一干二凈。連吉澤說，可能是因為喝蜂蜜水的緣故，那天整個身體的狀態、感覺特別好。

　　“蜂蜜水不錯，就是沖泡、攪拌有點麻煩，對場所、環境要求有點高，要是做一款可以即開即飲的蜂蜜水，如何？”

　　當時正在尋求生意轉型的他，決定要自己做一款即飲蜂蜜水。

　　困難：研發和銷售的難題，需要步步破壁

　　說做就做，在萌生想法當年，連吉澤就開展了產品研發、專利注冊、生產線打造等工作。

　　據他介紹，最初內心對產品只有一個籠統的概念，即：要健康0添加、飲用前的狀態要“蜜”“水”分離，最好能再加點水果元素。

　　“產品包裝，整體分為兩部分，瓶蓋上面是蜂蜜，瓶身是飲用水，消費者擰開后，蜂蜜才會慢慢滲入水中，只需輕輕搖晃一下，一瓶‘現調’的蜂蜜水就好了?！边B吉澤說，想著簡單做著難，產品遇到過瓶蓋擰不緊、蜂蜜質量不達標、整體配比口味不好等各種問題，工藝一遍遍改善、口味一次次嘗試，才最終定下來如今產品的模樣。

　　產品敲定、專利也已申請，為了想做一款真真正正屬于自己的產品，連吉澤和朋友一起，還投資了一條生產線，保證自己貨源的生產力。

　　一切就緒，只欠東風，怎么才能賣的出去？關于銷售渠道，連吉澤想的很清楚，就是做“線上”。

　　“先把各大網購平臺的旗艦店開起來，然后做直播”連吉澤說，雖然線下的代理也有，但是更多精力還是在網絡銷售。

　　一個直播間、一位主播，線上的銷售開始了，沒有做過電商運營的他，還是迎來了“當頭一棒”。

　　“當時一天只有二三百塊錢的營業額”，考慮到生產線的成本、人員成本等，連吉澤說，必須及時調整。

　　之后，剛誕生的直播團隊，多次更換主播、運營，多次調整運營策略，好在產品有創意、團隊夠堅持，直播的效果有了起色。

　　成果：單日銷售額從二三百到四五萬

　　隨著銷售額的逐漸增長，即飲蜂蜜水的種類也增加到了十余種，涵蓋各種口味。

　　“水果元素加進去，可以豐富產品口感和營養”，除此之外，連吉澤直播團隊也隨之擴充，目前他的電商團隊人數已接近50人，直播間也達到了6個。

　　“直播間還會再增加，正在談新的銷售品類。”據連吉澤介紹，目前單即飲蜂蜜水的日銷售額已達五六萬元，與此同時，他們還做了幾個廚房用具品牌的線上銷售代理，銷售商品的品類也豐富了起來。

　　他說：”蜂蜜水，我們今年的銷售額目標是2000萬，目前來看，問題不大?！?/p>

　　據他介紹，除了蜂蜜水，代理的其中一個廚房用具品牌一年的銷售額，甚至可以達到一億元。

　　經驗：”蛋糕一直在被切分“ 工作效率是存活的關鍵

　　進入電商行業3年，連吉澤的和他的伙伴一起，算是扎下了腳跟，他說，目前電商行業的“大蛋糕”一直在被“切分”。

　　“進入行業的人越來越多，當一款產品‘爆’了之后，會有不少‘模仿者’?！边B吉澤說：”我自己的經驗，要有個高效的團隊，才能在這個大市場里‘東沖西撞’?！?/p>

　　據他介紹，發現某個產品，要最快速度進行成本核算，確定能不能做，確定能做后，要有能力馬上進入工作狀態。

　　連吉澤舉例說，我們后臺有3個視頻剪輯，會從素材庫里挑選素材，剪輯發布視頻，但是會出現成品太雷同的情況，很影響視頻播放量。

　　“沒有播放量就沒有成交，這樣的情況都是低效的表現，需要做出改變。”他還表示，主播的工作狀態也很重要：“我們主播采用的是播2小時，調整休息，再繼續播，不能連續播太久，主播的狀態差，效果也會差，還不如休息好再繼續工作，反而效率更高?！?/p>

　　連吉澤表示，視頻拍攝、剪輯、發布、直播等一系列流程都要能高效操作，才能“搶”得到市場、搶得到流量。（記者 黃海明）

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